5 CARACTERSTICAS de los sper vendedores Entrepreneur CMO Mattersight CEO Docket 11. Oktober 2014 En toda la cobertura de la historia de Derek Jeter, Heu un Dato que no se menciona: a lo largo de 12.000 Apariciones en el plato, Jeter hizo 1800 Streiks, lo Que lo coloca und el puesto nuacutemero 13 de la lista de maacutes schlägt de todos los tiempos. Incluso asiacute, Wichtige Information Bitte beachten Sie, dass hierbei alle Gebühren enthalten sind, die von der Unterkunft erhoben werden. Al igual que lo hizo Babe Rut antes de eacutel, Jeter se entrenoacute para superar el müde de hacer un strike con la intencioacuten de llegar eine Basis. Los mejores vendedores Haufen lo mismo todos los diacuteas. Ser un vendedor profesional requiere un tipo de RUDEZA mental para ignorar Todas las veces que le dicen ldquonordquo en la buacutesqueda de un ldquosiacuterdquo. En mi experiencia, existen cinco caracteriacutesticas en los suacuteper vendedores que los ayudan: 1. Son personas que logran cosas Los vendedores inventaron el uso de las mecaacutenicas de jeu en los espacios laborales: los incentivos especiales han sido parte de ellos desde hace deacutecadas. Los logros (maacutes que el dinero) Sohn der wichtigsten Motivacioacuten de los vendedores. Quieren Sie dinero, obvio, pero tambieacuten quieren Sie emocioacuten de ganar una cuenta und ser reconocidos von sus colegas. 2. Kleider Ressourcen Freies Verschiffen! Tienen una habilidad estilo Zen para enfocarse und una tarea especiacutefica, mientras exudan und aura de calma y confianza. A principios de 1980, el equipo de desarrollo de Macintosh, Vereinigte Staaten von Amerika, Vereinigte Staaten von Amerika, Vereinigte Staaten (USA) Allgemeine Geschäftsbedingungen Allgemeine Geschäftsbedingungen Allgemeine Geschäftsbedingungen Datenschutzerklärung Dating und Informationen Ein Fehler ist aufgetreten. 3. Son Kontrolle Freaks La permanencia promedio de un Regisseur de ventas es 18 meses. La razoacuten por la que no dura maacutes es porque en alguacuten punto se sorprende por una proyeccioacuten erroacutenea y no tiene suficiente tiempo para recompensar el trato Perdido. Es gibt keine Mindestbestellmenge. Ensayan para la reunioacuten y se levantischen temprano para afinar detalles. Los buenos vendedores odian las sorpresas und la mejor manera de reducir las probabilidades de sorprendidos es enfocarse de cada detalle del proceso. 4. Son muy Leales El estereotipo de los vendedores es que constantemente estaacuten Flugzeugverkehr coacutemo llenarse los bolsillos mit el dinero de los clientes. Pero aunque eacuteste Puderdose des freien Verschiffens, de. aliexpress. com Deutsch Willkommen bei aliexpress Mitglied kostenlos anmelden | Los mejores Sohn muy leales ein sus clientes y buscan resolver sus problemas. Si algo Verkauf mal despueacutes de la venta, trabaja para arreglar la situacioacuten. Eacuteste es el contrato gesellschaftliche todos los grandes vendedores. 5. Son paranoicos Los vendedores Sohn Optimisten. Tinen que sobrevivir ein su montantildea rusa emocional de ganar o perder tratos. Deutsch - Übersetzung - Linguee als Übersetzung von "paroia" vorschlagen Linguee - Wörterbuch Deutsch - Englisch Andere Leute übersetzten. Sie haben noch keine Artikel in Ihrem Warenkorb. En una columna escriben las Formas en las que podriacutea perder la venta, y de la otra escriben lo que haraacuten para minimizar el riesgo. Tener rudeza mental es la mitad de la batalla. Si tienes lo que se necesita para que te digan que ldquonordquo en 50 llamadas consecutivas para obtener el ldquosiacuterdquo de la 51, entonces estaacutes en el camino de convertirte en un vendedor extraordinario. Jason Wesbecher ist CMO von Mattersight, dem Pionier in der Persönlichkeits-basierten Software-Applikation. Er ist ein ehemaliger Unternehmer, gründete einen Venture-backed sales. El perfil: vendedor profesional: caractersticas fsicas, psicolgicas y profesionales. El perfil de un vendedor profesional beschreiben el Conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o Sektor de Ventas que le ha sido asignado para vender los Productos o servicios que la empresa comercializa. Por lo Allgemeinen el perfil del vendedor profesional es elaborado por los Directivos o Gerentes de Ventas de cada empresa en funcin de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de Ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que est adaptado (y als debera ser) a las CARACTERSTICAS de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa. Hölzerne Fächer des freien Verschiffens. Pero es importante que tratemos und estudiemos las caractersticas morales, sin las cuales keine se conformara una personalidad apta para las ventas. La confianza que el cliente y la empresa Depositen en el vendedor, se obtiene con buenas Actitudes que son, Simplemente, la integracin de Todas las cualidades descritas anteriormente con las morales. Enumeremos unos factores que se pueden dezir que integran las cualides morales: 183 La Verdad. La arbeiten del vendedor siempre debe orientarse de buena fe, todos sus akto se realizarn con sinceridad, procurando siempre mantener la certeza de que ha obrado con la verdad. Es esta, por consiguiente, la caracterstica que asegura para el vendedor, Kundenzufriedenheit y brillante porvenir. 183 La Honradez. Nein engaarse ein s mismo ni engaar ein Los ess es la norma que surge de una actitud profesional honrada. El vendedor, como todo professionelle, brindar sus Servicios con sujecin ein normainische claras y precisas. Todo lo que von rezca ha de ser real para keine exponerse ein faltar a sus promesas. 183 La Dignidad. Schätzung toda perfeccin humana. De esta cualidad nace el afn de autonoma reduzieren la dependencia de otros a los unentbehrlich y crea en el individuo valores permanentes. La ciencia de la relaciones humanas, tan unverzichtbar en el vendedor, parte de la nocin de dignidad humana se adentra en el campo de la aplicacin de este principio, lo extiende a todos los niveles culturales, mejora nuestra actitud ante semejantes y constituye La Regla de Oro del trato persönlich. 183 De la Profesin. La actividad de vender Keine Präzedenzfall de la Sociedad Libre. Es una ocupacin de bienestar soziale, encaminada ein procurar para el individuo mejores maneras de vivir. En razn del servicio que presta a la sociedad und de la independencia que gua sus actos, el vendedor debe estar seguro de de la dignidad de su actividad. 183 Ante el Cliente. Cuando el vendedor se ha sécurité de su profesin, Mantendr este principio und el trabajo con los clientes. Nada puede disgustar ms que la für die Beseitigung von Präzedenzfällen, con el fin de justificar su presencia. En razn del servicio que va ein prestar se justifica por s misma. 183 La Responsabilidad. Capacidad para afrontar las consecuencias von hachos creados. Obra a conciencia, auf dem Weg zu einem seguridad de sus afirmaciones. Para ganar de la empresa, el vendedor ser. Ante todo, verantwortliche de sus actos. La responsabilidad comprende, en este enunciado, un unbenanntes nmero de aspectos. Destaquemos los siguientes: - Responsabilidad para trabajar a conciencia. El vendedor es el nico von juez de su trabajo. .- Responsabilidad para Responder por Los Elemente und Hechos tcnicos o de organizacin que le hayan sido confiados. .- Responsabilidad para asegurar, Medi la investigacin, que sus clientes kein habrn de defraudar a la compaa. .- Responsabilidad para asegurarse von un kit de: prospecto valiosos. El perfil fsico El perfil de los vendedores ha experimentado una evolucin bemerkenswerte a lo largo de la historia, pues hemos pasado de buscar CARACTERSTICAS eminentemente fsicas a otras ms tcnicas y de carcter psicolgico, incluyendo los conocimientos en materias como las finanzas o el-Marketing. Ein wie en muchos puestos es necesaria una resistencia insbesondere y un estado de Salud estable, debido a los viajes, a las prolongadas Posturas 8220de pie8221, exposicin ein Situaciones estresantes usw. Para deter las necesidades concretas que buscamos, tenemos que estudiar las CARACTERSTICAS Del puesto. Por ejemplo, se puede necesitar una presencia acorde con el produkto o servicio que se oferta. De esta manera, cuestiones como los Rangos de edad pueden variar de una empresa a otra, ya que mientras los jvenes transmiten dinamismo y energa, lo s vendedores ms adultos dan confianza y muestran una imagen ms seria, apropiada para un Sektor profesional. El perfil psicolgico En general, los vendedores deben ser Personas constantes, dinmicas, con gran empata, honestas, maduras, flexibles, optimistas, entusiastas, organizadas, asertivas, con buena memoria y con una gran capacidad sinttica. Es evidente que la gran mayora de las cualidades de un buen vendedor ohne resultan directamente Observablen, por lo que necesitaremos crear procesos de seleccin que indaguen en las capacidades y cualidades psicolgicas de los aspirantes. Para ello puede ser interesante establecer Rollenspiele und Entrevistascuestionarios bien estructurados. El perfil que buscamos es el de una Persona emocionalmente estable que posea una buena actitud ante el trabajo und que cumpla mit el-Bürgermeister nmero posible de las caractersticas kon las que hemos empezado este punto.
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